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七波辉童鞋独辟蹊径开辟新蓝海-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:55:35 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

在童鞋行业摸爬滚打了十几年的七波辉,从细分市场里边找到更细小的市场,瞄准了8至16岁青少年运动装备的市场,定位“中国青少年运动装备”,开辟了全新的“蓝海”。在竞争激烈的童鞋和运动用品行业,七波辉的“独辟蹊径”无疑给业界带来了很好的范本。

全面转型目标直指青少年市场

在2003年前后,流行的卡通文化狂潮刮到了中国,一些卡通形象成为了中国少年儿童崇拜的明星,很多童鞋企业抓住了这个千载难逢的机会,纷纷推出了以卡通造型为品牌标志的卡通童鞋品牌。据不完全统计,仅2003年上半年,市场上就涌现出50多个卡通童鞋品牌。

七波辉是较早使用卡通形象的企业,但随着卡通童鞋狂潮的不断漫延,七波辉意识到童鞋行业已经逐渐成为一个过度饱和的市场。就在众多卡通童鞋展开“白刃战”的时候,七波辉开始寻找新的利基市场。经过近一年的市场走访与研究,七波辉发现了一个鲜为人知的利基市场———童鞋市场的青少年也就是8~16岁的市场区间几乎是一个竞争的空白。

众多的卡通童鞋受到卡通形象的制约,几乎都将竞争的战线放在中童、小童、婴童之上,而成人运动鞋主要以17~24岁青年学生为主,这样青少年运动鞋市场就被集体遗忘。

面对这样一个前所未有的利基市场和历史机遇,七波辉经过深思熟虑之后,在2004年决定全面转型,深入开辟青少年专业运动领域市场,确立了“打造中国青少年运动装备第一品牌”的发展目标。

七波辉凭借青少年运动鞋产品良好的发展契机,因势利导地引导青少年运动消费趋势,推出了青少年运动服装,走专业青少年运动装备路线。丰富的产品线,全新品牌定位,为七波辉开辟了一条全新的品牌发展路线,至2006年七波辉的整个销售额翻倍增长。

多样化营销围绕青少年大做文章

定位青少年运动装备的七波辉,花了一年多时间进行产品线的调整。2006年6月,第二季青少年运动服装上市造成的轰动,七波辉已经找到了属于自己的风格。在梳理产品的同时,为了顺应“青少年运动装备”的需要,七波辉将目光投向了偶像明星。2004年,七波辉以不菲的代价签下了歌坛天后孙悦,借助孙悦的号召力,七波辉在童鞋行业更显突出,网络扩张迅猛飞速,零售网点一下子提升50%,市场销售亦突飞猛进。

2005年,在追随企业还徘徊在形象代言人问题的时候,七波辉再度出击,为“青少年运动装备” 利基市场投下了第二道槛———高额广告费。当年,七波辉以巨额的综合传播投入(代言人、广告投入、促销品、道具器械、配销品等),占据了当年整个儿童运动鞋传播投入的30%。高频率的品牌曝光,为七波辉赢得了更大的市场空间,七波辉与竞争品牌的差距进一步拉大。

2007年初,七波辉投入巨资与中国青春偶像明星李宇春联手,聘请其为七波辉青少年运动装备的新品牌形象大使。李宇春的加盟,不仅在品牌上为七波辉大幅度加分,更是在消费群体拓展上,带给七波辉最直接的帮助。

七波辉品牌推广的成功之道,还在于它善于采用多样化营销方式。比如在2007年,七波辉发起了“关爱青少年健康成长”的倡议活动,确定了将“发展青少年运动文化”作为品牌核心价值的重要使命,此举获得了国家奥委会副主席吴寿章的肯定。2008年,适逢北京奥运盛事,七波辉启动“2008青少年助威团”、“奥运知识竞猜”等系列奥运特色营销互动活动,为中国的青少年提供一个良好的平台,使更多青少年用切实的行动来关注奥运。

2009年,中国运动行业步入了后奥运时代,七波辉鼎力赞助“2009年全国青少年排球锦标赛”,成为本次赛事的唯一指定运动装备赞助商、战略合作伙伴及唯一指定比赛运动鞋服供应商,这次赞助也象征着七波辉开始走体育营销之路。

(陈树青:六合神龙营销策划机构七波辉项目总监)

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