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医疗搜索引擎营销再思考

发布时间:2020-07-24 11:20:00 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

这几天对搜索引擎营销在医疗行业的操作运用颇感疑惑,不能不重新整理思路,再度前行。

1.医疗行业的搜索引擎营销

医疗行业的搜索引擎营销,就是以搜索引擎为手段(平台)展开医院的网络营销活动,为医院带来经济利益与知名度。所有这些概念的重点不是医疗行业,而是搜索引擎营销,我们作为SEM从业者一定要记住,真正的脱离于任何一个特定行业,这样的前进的道路才会更加广阔。但是,也不是说特定行业的属性不重要,相反的是很重要的,它是我们职业成功的必要因素。就是说搜索引擎营销的通用性的思想,操作方法是必须熟练掌握的,而特定行业领域是待我们真正进入的时候,需要补充的知识,依照搜索引擎营销的路径,将这些知识融会进来,依照搜索引擎营销的方法去分析该行业的营销点,我们要营销甚么东西,就像我们要销售一些,我们的产品是什么,我们产品有甚么功能,我们的产品有甚么优势。而这些都是营销的基本概念,就是市场的分析。

2.医疗行业的市场定位分析

对医疗行业的市场分析,其实很一般的市场分析思路应该是一样的。由于市场的本质也就是供需关系的动态平衡进程,所以市场是一个动态的,而非静态的,其中的需求在不断变化,即便是一样的需求,也会用低级的阶段发展上升一定的层次,寻求更高质量的服务。医疗行业也是这样的,也会随着社会进步对健康的要求逐渐提高,之前很多认为是可治可不治的病,随着它的影响,它的人群扩大,会逐步会引发重视,这时候新的就诊需求是会出现的。需求是引导生产者去生产供给满足这些需求的,而不是生产以后,再来斟酌任何销售出去。所以不是开一家医院,等着病人的出现就完事,而是要分析,特别是民营医院,对政策因素也是要斟酌清楚的,哪些服务是我们可以提供的,也不单单是有需求就能供给的,政策是前提条件。在这些条件以后,我们就开始定位市场,我们的需求目标的哪些人群,这些人群的属性(性别,年龄),这些人群的活动范围(营销覆盖),支付能力(服务定价)等一系列的分析要到位。

3.搜索引擎营销策划与实行

接下来我们要做的是,将市场的分析缩小都搜索引擎营销的部份,即可以通过网络,习惯运用搜索引擎的客户。我们就要策划搜索引擎营销的思路与策略,曾和同事争辩过高调进入,全面覆盖跟稳扎稳打,在稳定中谋发展的利弊,现在再想想,觉得之前不够成熟。其实每一种策略都可以成功的,关键在于到位问题,如果是SEM团队很成熟,经济实力雄厚,对市场的分析掌控很好,提供的医疗服务又没有任何问题,那末采取高调的方式,全面铺开是没有任何问题的,即便是没有任何口碑积累的,也可以通过一些特殊的服务方式,迅速打开市场,只要前期能够稳定得住,后期的成长速度肯定是相当惊人的。这是我个人喜欢的方式,但不能不承认,稳扎稳打也是比较好的策略,它的风险远远小于前者,之前在一家比较小的医院工作的时候,我采取的策略也是这样的,咬住第二的位置,做好其他情势的网络信息手段,重点做好口碑宣扬,这样即便在搜索引擎排名位置的不理想,但有心的患者任然会找到我们的。(PS:以平和的心态去面对自己所不喜欢的东西,是我们一直坚守的,虽然有些变态,但是觉得适应与改变会让自己成长,感谢反对者,感谢那些曾令我讨厌的东西)

医疗行业的搜索引擎营销要成功实行,履行力一定要到位,不管对错,执行者一定要以最快的速度履行,这样才会在有问题的时候第一时间得到反馈。任何决策都不能保证它的准确度,但是必须保证它的履行力,就是领导者需要做正确的事,正确的决策,而执行者需要正确的去做事,把决策履行到位。常常正确的事是没法保证的,应当有一种其他人没法发觉的敏锐嗅觉,这其中的道理也没法说出,但他们仍然自信,或许这很多的领导者与管理者的区分。

本文由医疗营销博主(逍遥游)原创,转载请注明出处:120sem. QQ:1271200549 欢迎交换拍砖!

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