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成功经营散货服装店必看的葵花宝典店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:39:49 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

导语:随着服装连锁加盟行业和电子商务的迅速发展,散货服装店也遇到了前所未有的挑战。想要成功经营一家散货服装店,必须要懂得一些经营技巧和秘籍。下面就传给大家成功经营散货服装店必看的葵花宝典。

散货服装店如何在激烈的市场竞争中生存、发展和壮大起来呢?下面,小编总结了一份成功经营散货服装店必看的葵花宝典,希望对做散货服装店的朋友有帮助。

1、服装店的风格一定不能做乱,店面装修、服装搭配、色系等各方面必须统一

不能今天想拿淑女风格的YY,明天想拿欧美风格的YY,弄的整个店面非常不统一,这样很难留住回头客。进货的时候最好固定一个人去进,不要轻易改变风格。进货的地点也不能轻易改变,因为地方不一样,很难淘到风格类似的衣服。进货的时候也要对价格定位把握的非常明确,不要便宜的、贵的,只要喜欢都拿,一定要拿适合本店价位的YY,要不然贵货也会变成地摊货,卖不上价。各种风格的YY都一定有顾客群的,只要你专心把某种风格做到极致,一定会培养很多回头客的,服装进货也不会很头疼。

2、如果是做中高档质量的,最好是做定价销售

因为如果可以讲价,往往让顾客认为还有讲价的余地,而一旦不能达到她们所期望的价格,她们就不买。如果卖给谁都是统一价格,她们在心理上也许会平衡一些。如果不是老板自己看店,这点就更重要了,这样在管理上要方便的多。有利于老板控制价格。当然给老顾客,一定要有适当优惠的。

其实女人在买衣服时,不仅仅是享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格,在买卖的过程中女人都习惯讨价还价,这已经让百分之九十的女人在散货店养成习惯,她们也乐于享受讨价还价的感觉。所以要想在这种氛围中把散货店做定价,需要几方面因素的结合,才能慢慢把定价这个模式做起来。但毕竟每个人的店铺地段不同,环境不同,消费观点不同,所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。大家在确定是否做定价销售前,先多做调查与实验。

3、三分货,七分卖

这是做服装的最经常听到的一句话,但也最容易被忽略的。不要花太多的时间去进货或者找便宜的货源,只要适合自己店铺的风格,就可以一直跟着该档口或者网批做下去。做久了自然可以拿到最新款的货,并且在价格上有所优惠。经常看到一些新手朋友,去批发市场转转有没有便宜货,再网批个几家的货,每次进货都这样,浪费了很多的时间,质量参差不齐,风格也无法统一,想换货都很困难。自以为拿到了最好的款式,实际上这样的时间成本很多,而且无法享受老顾客的待遇。一般做久了的老顾客,只要有新款,网批或者档口都会第一时间通知的。还有些价格上的优惠,也只有老顾客才可以享受到。

建议多花点时间去思考如何改进销售的各个方面,例如如何搭配、如何陈列、如何揣摩顾客心理 。做服装跟任何买卖都不一样,大部分时候,顾客是在买一种感觉,而不是简单的买一件物品。 有些朋友喜欢把衣服单件地夹在架子上,然后自顾自地去玩电脑了,客人来了也不管不问的,这样生意肯定不会好。那些生意不错的零售店老板,他们共同的特点就是:每天都花很长的时间去研究如何搭配,喜欢自己试穿(这样比较容易把握什么身材的MM可以穿),然后顾客一进来马上就能推荐出最适合该顾客的YY。因为是成套搭配,客人往往不会转到别家去买,也比较容易培养成回头客。

4、对自己销售的YY一定要自信,这样才能卖上好价钱

很多朋友由于对于整个服装市场的价位、质量把握不准确,以及地段、装修等多方面的因素,常常对自己销售的YY不自信,在价钱方面很容易松口。这样反而会让客人觉得你卖的就是便宜货,把价位越压越低。服装销售的过程也是非常重要的,自信地推荐也是很关键的一环。自信的培养,需要多了解时尚趋势、搭配以及对整个服装市场的把握。

5、不要以为便宜一定好卖

找准消费人群才是最重要的。新手最容易范的错误就是去批发市场就拿自以为最便宜的货。在打折、清货的时候也不要降价幅度太大,这样顾客都会觉得你家的货就是便宜货,只是平时卖的比较贵。

6、刚开始做生意的朋友,心态一定要调整好

不要老想着赚钱。第一、二年,一般是积累经验的过程,能不亏已经不错了。最重要的是积累的过程。生意不好的时候多看看帖子,学习一下搭配,多逛逛批发市场。客源、搭配、经验等各方面都到位了,想不赚钱都难。

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